ibi-Seminar: B2B-E-Commerce

Erfolgreich im B2B-E-Commerce

Die Digitalisierung macht auch vor dem Großhandel nicht halt. Digitale Vertriebs- und Kommunikationskanäle werden beim Handel mit Geschäfts- und Firmenkunden immer wichtiger. Das geänderte Kunden- und Einkäuferverhalten verlangt von Herstellern und Großhändlern durchdachte (E-Commerce-)Lösungen, um den Anforderungen der Kunden zukünftig gerecht zu werden und im Wettbewerb zu bestehen. Wie die Branche auf diese Herausforderung reagieren kann, zeigt das ibi-Seminar B2B-E-Commerce.

Über die Referenten

Wolf Sternberg ist selbstständiger E-Commerce-Berater und B2B-Experte. Als ehemaliger Leiter E-Commerce bei
Papier Liebl war verantwortlich für den Aufbau des dortigen B2B-Online-Shops und die Ausrichtung des Großhändlers
auf die Herausforderungen der Digitalisierung. Durch seine bisherigen Tätigkeiten in verschiedenen IT- und E-Commerce-
Unternehmen bringt er jede Menge Erfahrung im Themenfeld Digitalisierung und B2B mit.

Dr. Georg Wittmann, Research Director bei ibi research, beschäftigt sich mit dem Thema E-Commerce und
insbesondere B2B-E-Commerce. Durch die Begleitung zahlreicher Forschungs- und Beratungsprojekte in diesem
Umfeld kann er von zahlreichen Erfahrungen aus B2B-Projekten sowie aus der aktuellen Forschung berichten.

Das Tagesprogramm

09:30 Uhr: Begrüßung und Einführung

09:45 Uhr: B2B-E-Commerce – eine Momentaufnahme

  • Marktüberblick
  • Marktstruktur
  • Besonderheiten

10:30 Uhr: Das B2B-Shop-Projekt am Beispiel von Papier Liebl (Teil 1)

  • Ausgangssituation und Zielsetzung
  • Projektaufbau und -planung
  • Partner- und Technologieauswahl

13:00 Uhr: Das B2B-Shop-Projekt am Beispiel von Papier Liebl (Teil 2)

  • Prozesserfassung und -optimierung
  • Produktdatenaufbereitung
  • Marketing im B2B

14:00 Uhr: Change Management in einem mittelständischen Familienunternehmen

  • Grundlagen des Change Management
  • Vorgehen und Werkzeuge
  • Erfolgsfaktoren

15:30 Uhr: B2B-Marktplätze – Herausforderung und Nutzungsmöglichkeiten

  • Überblick über ausgewählte Marktplätze im B2B
  • Vor- und Nachteil der Marktplatznutzung
  • Amazon Business & Co. – Fluch oder Segen?

16:30 Uhr: Zusammenfassung und offene Fragerunde

17:00 Uhr: Ende der Veranstaltung

>>> Veranstaltungswebsite und Online-Anmeldung

>>> Flyer und Anmeldeformular

Datum:
16.11.2017

Veranstaltungsort:
Novotel Nürnberg Centre Ville
Bahnhofstraße 12, 90402 Nürnberg

Export ICS
Weitere Informationen:
http://www.ibi.de/B2B-Seminar/
 

Information I Fragen I Kontakt
Andrea Rosenlehner
+49 941 943-1921
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